¡Café corporativo! Está cambiando el patrón de compra en las empresas de América Latina, antes se compraban las soluciones por separado para luego adaptarlas a las necesidades particulares. Ahora se busca soluciones más llave en mano, bien sea por que se negocia simultáneamente el software y el hardware o por que se contrata a una empresa consultora, así lo encontró el estudio reciente de IDC, plasmado en su recientemente liberado gráfico de la semana.

Aunque un 47% de las empresas afirmaron tanto el año pasado como en este haber comprado uno o más productos de manera separada para luego integrarlos por considerar que no necesitan soluciones a su medida, el cambio comienza a gestarse cuando de un 28%, con respecto al 24% del año pasado (una tasa de incremento del 4%), afirman que si compraron sistemas integrados en software y hardware que requiere una negociación y explicación especial para adaptarlos a su modelo empresarial.

Lo mismo sucede en el proceso de contratar a una firma especializada para seleccionar lo que la empresa necesita. Un 20% de las empresas este año con respecto al 19% del año pasado (una tasa de incremento del 1%), afirmaron haber comprado sus soluciones con el asesoramiento de una empresa consultora.

Descendió a 5% con respecto a un 10% de año pasado (una tasa de descenso del 4%), las empresas que compraron por separado solo el hardware o el software, o uno o más servicios de consultoría de TI y negocios.

Empresas como Valery, A2, Saint o Profit, deben ver con detenimientos estos gráficos porque de su comprensión, verán que no puede sólo seguir vendiendo software como suele ser su modelo de negocio.

Las empresas grandes están despareciendo, están quedando las medianas y las PyME. Estás empresas tienen un modelo de negocio pero no ven la necesidad de contratar a una consultora que los asesore, carecen de un departamento TI o simplemente no tienen el conocimiento para implementar por sí solos el resultado del proceso de compra de software e instalación –por ejemplo- de su sistema de facturación en línea.

Por tal motivo, las empresas medianas sin compran productos comoValery, A2, Saint o Profit, pero las PyME privilegian en sus compras las máquinas fiscales por ser una solución llave en mano en vista de no poder una consultora que los asesore, carecer de un departamento TI o simplemente no tienen el conocimiento para implementar por sí solos este producto. [A la izquierda foto del producto Valery Post]

Las consecuencias son terribles para las PyME, por un lado adquieren un producto para salir de paso que apenas saca un reporte Z, pero no ofrece la contabilidad fiscal satisfaciendo las estrictas providencias del SENIAT, como si lo ofrece Valery, A2, Saint o Profit.

Valery Post es sumamente amigable, permite a cualquier ciudadano con dos dedos de frente, configurarlo rapidamente, ingresando nuevos productos. Esta concebido para funcionar con pantallas táctiles a modo de punto de venta. Has clic en la foto para verla en tamaño grande.

Estas PyME con sus cajas fiscales gastaran mucho más tiempo para conciliar sus libros, determinar cuánto efectivamente ganaron y serán no solo mas ineficientes, podrán inconcientemente violar providencias que ocasionaran multas que mermaran aún más sus ganancias.

Los venezolanos de verdad debemos de aprender más del resto de América Latina.