¡Café © con los que saben! Las operadoras incumbentes tienen una opció clara en el sistema de televisió satelital directa al hogar (DTH) para hacer su despliegue Triple Play, es decir, ofrecer de manera simultanea telefoné ­a fija o móvil, acceso a internet a banda ancha y televisió.

En muchos casos la rentabilidad del servicio de televisió no es la meta, sino fidelizar a sus clientes para que no se vayan a otra operadora, por que todavé ­a el gran negocio sigue siendo la telefoné ­a y el servicio de internet de banda ancha.

Sin embargo, la afamada firma de consultores Signals Telecom Consulting ha dicho que el mercado de TV en el hogar facturara US$ 4.602 en el 2013.

La nueva visió de triple play en las operadoras de telefoné ­a, hace que estas miren el vé ­deo como una aplicació mas de la data y busquen expandir sus servicios como proveedoras de televisió.

Participació del Mercado de DTH al 2013 por Operador

Fuente: Signals Telecom Consulting

Telefóica lo hace en España con Imagenio. Esta empresa busca con el Proyecto Urano expandir esta arista del negocio en Venezuela como lo ha hecho en Chile. Directv obstenta el liderazgo con mas de cinco millones de usuarios.

Uno se pregunta si debe responderle igual a Telefóica que esta por lanzar Proyecto Urano: me explico, ¿Deberé ­a lanzar su propio sistema de banda ancha y de telefoné ­a?. Buena pregunta

El DTH, clave en la propuesta de Triple Play de las incumbentes

El DTH, clave en la propuesta de Triple Play de las operadoras incumbentes. Los sistemas de televisió satelital directa al hogar (DTH, por sus siglas en inglé ©s), se han convertido en un soporte estraté ©gico para agregar servicios de video a las ofertas múltiples de telefoné ­a fija y banda ancha de algunos de los principales operadores de telecomunicaciones de Amé ©rica latina.

En los siete principales mercados de Amé ©rica latina íƒ ¢í¢â€š ¬í¢â‚¬Å“ Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Mé ©xico, Perú y Venezuela - existen al menos 27 operadores de telecomunicaciones que se encuentran en diferentes etapas de desarrollo de 45 plataformas de TV paga con el fin de proporcionar ofertas de servicios múltiples a su base tradicional de abonados. Signals destaca que los despliegues incluyen plataformas tradicionales (HFC y MMDS), saté ©lite (DTH) e IPTV. Un rasgo predominante es la disponibilidad en simultáneo de más de una variante tecnológica, ya sea para sortear barreras regulatorias, apurar los tiempos de arribo al mercado, ganar escalas o bien suprimir competidores.

Signals señala que el enfoque íƒ ¢í¢â€š ¬í…“multiplataformaíƒ ¢í¢â€š ¬í‚  en TV paga demuestra que los pedidos de apertura del mercado de TV paga de los operadores de telecomunicaciones no están relacionados con rentabilizar el acceso de última milla por medio de soluciones de IPTV. De hecho, la relació entre el número de accesos de banda ancha sobre lé ­neas de telefoné ­a fija en servicio demuestra que los principales operadores incumbentes aún tienen mucho espacio para crecer por fuera de los principales centros urbanos con el fin de rentabilizar los accesos telefóicos.

En realidad, la incorporació de los servicios de TV paga para la confecció de paquetes de servicios múltiples tiene como objetivo último fidelizar a los usuarios tradicionales de telecomunicaciones: telefoné ­a y, principalmente, de acceso de banda ancha. Los esquemas comerciales bajo los cuales se ha lanzado el servicio de vé ­deo por parte de operadores de telecomunicaciones en algunos paé ­ses de Latinoamé ©rica indican que el retorno de la inversió para esa prestació sólo se logra por los ingresos retenidos y los ahorros de adquisició de clientes por las cuentas del servicio tradicional que se logran fidelizar y que, de otro modo, hubieran migrado hacia otro prestador.

Los mercados de telefoné ­a fija de los principales mercados de Amé ©rica latina exhiben altos niveles de penetració por hogares íƒ ¢í¢â€š ¬í¢â‚¬Å“ entre el 61,47% y el 81,08% – y que se encuentran concentrados en niveles muy altos íƒ ¢í¢â€š ¬í¢â‚¬Å“ entre el 71,26% y el 93,30% – por los operadores incumbentes. Además de que el mercado de telecomunicaciones aparece como poco desafiable, los operadores incumbentes exhiben escalas de negocios y niveles de rentabilidad mucho mayores que los operadores de TV paga.

Es decir, los incumbentes podré ­an emplear su posició de mercado en telefoné ­a para penetrar en el mercado de vé ­deo. Esta práctica tiene finalidad asentar la posició en el competitivo mercado de banda ancha. Un análisis de precios realizado por Signals de los paquetes triples lanzados en mercados de Brasil y Colombia demuestra que el mayor porcentaje de descuento se consigue por medio de la reducció del abono de telefoné ­a a niveles que pueden superar el 96%.

En este escenario de ofertas empaquetadas, el servicio DTH será clave como el soporte de vé ­deo digital para los servicios múltiples que presentan los operadores de telecomunicaciones. En 2007, los abonados de DTH equivalieron alrededor de 22% de los clientes totales del mercado de TV paga de Amé ©rica latina; Signals estima que a 2013 acumulará alrededor de 33%. Para esa fecha, el 46,54% de los abonos de DTH formará parte de algún tipo de paquete multiservicio.

En la actualidad, DirecTV es el mayor prestador de servicios de TV Paga de la regió.

El operador cuenta con un sólido posicionamiento por haberse colocado al frente de la innovació tecnológica y contar con una oferta de contenidos exclusivos; lo que le reporta un ARPU alto.

Telefóica, por su parte, es el único operador de telecomunicaciones con una plataforma de DTH propia de gran escala, hasta el momento. Es altamente probable que Telmex implemente un esquema similar en los paé ­ses donde opera como incumbente (Mé ©xico y Brasil) mientras que en aquellos en donde actúa como
operador entrante – Colombia, Perú y Ecuador, por ejemplo- las posibilidades de empaquetamiento del DTH estarán reducidas inicialmente a ciertos nichos de mercado, enfocándose en la comercializació del DTH para complementar la cobertura de sus operaciones de CATV.
Signals sostiene que el lanzamiento de DTH por parte de operadores de telecomunicaciones como Telefóica, Telmex u Oi de Brasil responde a la necesidad de poseer una estrategia masiva de TV Paga que les permita incrementar su base de abonados de forma acelerada. Una cumplida esta meta, estos operadores gradualmente irán migrando clientes de alto poder adquisitivo a su redes de IPTV y/o HFC para, de esta forma, intentar incrementar el número de servicios contratados.

Se sugiere ver el post: US$ 4.602 facturará para el 2013 DHT

Sobre Signals Telecom Consulting

Signals Telecom Consulting, con oficinas en Buenos Aires (Argentina) y presencia en Fort Lauderdale (EEUU), es la empresa lé ­der en consultoré ­a e investigació de los mercados de telecomunicaciones de Amé ©rica Latina y el Caribe. Signals ofrece consultoré ­a dedicada y servicios de investigació de mercado que ayudan a tomar decisiones estraté ©gicas a operadores, fabricantes, desarrolladores de aplicaciones y bancos de inversió.

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