¡Café para charlar! Se aprende mucho de otras experiencias en América Latina. Luego de la compra a la organizació Cisneros de su parte accionaria en Galaxie Entertaiment C.A. sobrevino la fusió entre Sky Brasil y DirecTV. Tras la adquisició de Vivax, Net Servií §os se quedará con poco menos del 50% del mercado de TV paga y la participació mayoritaria del segmento de televisió por cable, con cerca del 90% del mercado. La suma de los clientes de Vivax también le permitirá a Net Servií §os consolidar su posició dentro del segmento de banda ancha. Esto abre campo para que Net amplíe sus servicios combinados de banda ancha y voz, incrementando la presió competitiva frente a las empresas de telefonía fija.

Net Servií §os adquiere Vivax para ganar escala y hacer frente a los operadores fijos

El mayor operador brasileño de televisió por cable fortalece su posició en el mercado de televisió paga, se consolida en el segmento de banda ancha y amplía la cobertura de sus servicios combinados de Internet y voz sobre IP. Bajo la sociedad con Embratel y el respaldo de Telmex, Net Servií §os sale al cruce de los operadores fijos para disputarles sus clientes.

Buenos Aires í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬é ¢íƒ ¢í¢â‚¬Å¡í‚ ¬íƒâ€¦í¢â‚¬Å“ 16 de Octubre, 2006 – Signals Telecom Consulting, compañía líder en investigació y consultoría enfocada en el mercado de telecomunicaciones, presenta su reporte í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“Los efectos de la adquisició de Vivax por parte de Net Servií §osí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?. El informe examina cómo impactará esta adquisició en varios segmentos de las telecomunicaciones brasileñas. El análisis refleja cuál será el impacto competitivo en Brasil con está consolidació de mercado, ya sea en el sector de TV paga, banda ancha o telefonía fija.

Participació de mercado de TV paga en Brasil – 2T06-

Fuente: Signals Telecom Consulting

De acuerdo con el informe de Signals Consulting, la compra de los activos de Vivax por parte de Net Servií §os continua la consolidació en el mercado de televisió paga, que se había iniciado en el segmento de servicios DTH con la fusió entre Sky Brasil y DirecTV. Una vez concretada la adquisició, Net Servií §os se quedará con poco menos del 50% del mercado de TV paga y la participació mayoritaria del segmento de televisió por cable, con cerca del 90% del mercado. La suma de los clientes de Vivax también le permitirá a Net Servií §os consolidar su posició dentro del segmento de banda ancha. Esto abre campo para que Net amplíe sus servicios combinados de banda ancha y voz, incrementando la presió competitiva frente a las empresas de telefonía fija.

El informe de Signals Consulting expone también que Net Servií §os muestra desde fines de 2005 una estrategia muy agresiva que se ve reflejada en varios frentes. Por un lado implementó varias iniciativas que le otorgaron mayor competitividad en los servicios de banda ancha, ya que incrementó las velocidades de sus planes sin alterar el precio final y eliminó la necesidad de utilizar un proveedor de acceso í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“externoí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?, con la creació de su propio proveedor gratuito. Net también abandonó la venta conjunta obligada de sus servicios de TV y banda ancha, lo que mejora su posició competitiva y amplía el espectro de clientes potenciales. Y por otro lado, incursionó en servicios de voz, negocio no tradicional del operador.

Diego Bubillo, analista de Signals y autor del informe, declaró que í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“durante los últimos meses, Net Servií §os se ha transformado en un serio competidor de las concesionarias de telefonía fija, en un principio por la disputa de los clientes de banda ancha y luego mediante la oferta de servicios de voz, realizada en asociació con Embratel. Con la adquisició de Vivax esta presió competitiva se incrementará. La competencia con los operadores fijos era más palpable en ciudades como Rio de Janeiro, donde Net competía con Telemar. Ahora Net Servií §os comenzará a presionar fuertemente también a Telefóica ya que con la compra de Vivax será en Sí £o Paulo donde ampliará mayormente su área de actuacióí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?.

Finalmente, Diego Bubillo asegura que í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“la compra de Vivax acarrea muchos beneficios para Net Servií §os: amplia su base de clientes í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬é ¢íƒ ¢í¢â‚¬Å¡í‚ ¬íƒâ€¦í¢â‚¬Å“de TV por cable y de banda ancha-, aumenta sus ingresos, incrementa su cobertura sin superposició de redes, abre espacio para extender sus servicios combinados de Internet, voz y televisió. Todo esto supondrá la reacció de sus rivales, con diferentes estrategias competitivasí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?.

Sobre Signals Telecom Consulting

Signals Telecom Consulting, con base en Miami y oficinas regionales en Buenos Aires, es una empresa de consultoría e investigació especializada en telecomunicaciones y tecnología en América Latina y el Caribe. Signals ofrece consultoría dedicada y servicios de investigació de mercado que ayuda a tomar decisiones estratégicas a operadores, fabricantes, desarrolladores de aplicaciones y bancos de inversió.

Diego Bubillo
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Diego.Bubillo@signalsconsulting.com

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