¡Late! Tal como muchos lectores han publicado, se fracturo la alianza Nokia Sanyo para fabricar celulares CDMA. Le decía a Hugo Londoño en estos días que no tenía sentido comprarle a Pantech (fabricante asiático de celulares CDMA) dos modelos para lanzarlos bajo la marca Nokia, si se estaba negociando con Sanyo un joint venture. Algo estaba saliendo mal.

La economía de escalas

Ciertamente CDMA es mas robusta que GSM, tanto, que la solució W-CDMA y HSPDA son CDMA en una canal mas amplio que el de las familias CDMA 2000. El problema radica en el volumen de los mercados GSM y CDMA. El tamaño del mercado GSM es mucho mas grande que el de CDMA, por tanto la economía de escalas favorece la producció de equipos GSM entre los fabricantes de telefonía móvil. El desafío de producir celulares para los mercados emergentes luce a cuesta arriba.

Estrategia de Nokia

Quienes fuímos a Buenos Aires entendimos la estrategia de Nokia. la empresa filandesa entiende perfectamente que el mayor crecimiento del mercado de la telefonía móvil celular esta en los segmentos de bajo poder adquisitivo. El ARPU (promedio de ingresos del operador por usuario) mas elevado lo tiene Filipinas, donde el volumen del negocio esta centrado en mensajería de texto y no en la voz. Estos hechos son aprovechados por este fabricante para construir una estrategia exitosa: construir aparatos de alta calidad GSM al mas bajo precio posible que facilite su crecimiento en el mercado de bajo poder adquisitivo.

La cuenta que no da ná

Hacer esto en CDMA es el verdadero desafío, diseñar y producir un terminal CDMA cuesta plata, el volumen a colocar en el mercado de este produce un dividendo tal, que es pobre al compensarlo con la inversió y luego de sacar las cuentas Nokia concluye que es mejor producir terminales de este estándar para Estados Unidos (supongo que Venezuela entra porque el 85% del mercado es CDMA).

Dejar de hacer CDMA parcialmente

Esto hecho hace inspira a Nokia a mantener presencia en los mercados CDMA fuertes y deplegarse de los emergentes, donde estaría presente con GSM y los duales GSM/UMTS.

Para quienes duden de mis palabras cito a la siguiente publicació española:

Nokia ha dado un giro a su estrategia y ayer anunció la ruptura de su alianza con Sanyo, así como la posibilidad de dejar de fabricar móviles con el estándar CDMA. Esta tecnología, de hecho, es la causa de estos cambios, ya que la compañía finlandesa ha llegado a la conclusió de que su uso es limitado -sólo entre el 25% y el 30% de los clientes de móvil la utilizan- y lo será más a medio plazo.

Por ello, ha desistido de la alianza con Sanyo, firmada en febrero y que tenía por objetivo fabricar terminales en la tecnología CDMA para el mercado de Estados Unidos, principalmente, pero también para Japó y otros países que la utilizan. Nokia seguirá vendiendo teléfonos CDMA con su marca, pero fabricados por terceros.

La finlandesa renuncia así a hacerle sombra a Motorola en este campo. Se conforma con ser el líder del GSM y vender uno de cada tres móviles que hay en el mundo. Y es que la tecnología GSM, impulsada desde Europa, ha arrasado en el globo, con el 70% de los 2.000 millones de usuarios del celular como clientes. A futuro, también está previsto que crezca más que el CDMA, puesto que los terminales son más baratos y de mejor calidad.

Esta decisió obliga a Nokia a asumir un cargo de 150 millones por la reestructuració en CDMA.

Publicado en cincodias.com

Estrategia Movilnet y Movistar mercado emergentes

Tales decisiones no sólo le abren el campo a Motorola. El fabricante estaunidense compro recientemente una empresa de software británica para producir celulares baratos y de gran calidad en GSM y enfrentar en este terreno a Nokia. Ver: Motorola busca competir en segmento bajo. La ventaja de Moto es la diversidad de su portafolios en CDMA ya su utilidad de Ev-DO para conectarse de manera inalambrica a banda ancha. Esto empuja a Motorola en el mercado de los Estados Unidos donde se venden mas de 66.000 unidades mensuales de Motorola RAZOR. La asociació estratégica de las dos M con Motorola las coloca en igual de oportunidades, salvando el subsidio del Motorola E815 de Movilnet en Bs. 299 mil, para comprar mercado.

Donde comienza la escasez

Para los bajos segmentos es donde la estrategia de las M cambia. Movilnet ataca con Huawei. Fue la primera operadora en lanzar equipos a Bs. 79 mil. Movistar atacó con LG y Motorola del segmento bajo precio. El problema es que ninguna de las dos se da abasto para mantener la demanda que genera Bs. 79 mil esos equipos mientras que Huawei si tiene el ritmo de producció para aguantar tal demanda. Esta diversidad de estrategias es la razó de la escasez de equipos en una de la M, mientra que en la otra vende, vende, vende pero repone en corto plazo los equipos. Esto aunado al nuevo diseño de la distribució de los celulares.

Tales hechos citados podrían reescribir el número de usuarios entre las operadoras dominantes y modificar la posició actual de los fabricantes de celulares.

Caso Digitel GSM

En estos escenarios Digitel GSM saldría ganando, porque podría conectarse a la estrategia de Nokia para ganar mercado rápidamente. Solo que tiene que materializar la fusió aprobada por CONATEL cumpliendo con las formalidades legales contempladas en el código de comercio para luego unificar como mínimo los despliegues de celda GSM/GPRS y en mercados selectos GSM/GPRS/EDGE. Es acá donde Huawei podría ganar ventajas. Ver: Huawei monta red GSM de Digitel GSM. Porque le otro problema de los grandes es que tambien fabrican redes, SIEMENS vendió su unidad a NOKIA y ALCATEL y LUCENT discuten quien compra a la otra para enfrentar en ese terreno a HUAWEI que vien a paso avasallante de vencedores.

El taló de Aquíles de Nokia (eso se corrige facilmente) es que Huawei no solo ofrece redes a bajos precios sino tambien celulares baratos tanto CDMA 1x Ev-DO como GSM/GRPS/EDGE y duales GSM/UMTS. ¡Menudo lío!

Por eso entro Huawei a Digitel GSM. El negocio de los chinos con esta operadora del Sr. Cisneros Fajardo, es mas grande de lo que se pensaba.

A continuació la nota de pensa de Nokia distribuida por PRNewswire.

Nokia Decide No Avanzar con Asociació de CDMA y SANYO y Planea Reestructuració General de su Negocio de CDMA

22/06/2006 – 13:59 – PRNewswire-FirstCallESPOO, Finlandia22 de junio

ESPOO, Finlandia, 22 de junio /PRNewswire-FirstCall/ — Nokia anunció hoy que no formará la nueva empresa de dispositivos de acceso múltiple por divisió de código (CDMA) con SANYO anunciada el 14 de febrero de 2006. Nokia decidió no continuar con su plan anterior porque llegó a la conclusió de que los términos y condiciones de la propuesta de asociació no eran satisfactorios ni representaban los mejores intereses de Nokia para el éxito a largo plazo. Además de las actuales condiciones financieras complicadas en el entorno de CDMA, acontecimientos recientes parecen indicar que las inversiones de CDMA en mercados emergentes constituyen un desafío más grande que lo esperado.

A futuro, Nokia quiere participar en forma selectiva en mercados claves de CDMA y concentrarse en particular en América del Norte. La empresa planea reducir sus propias actividades de investigació y desarrollo de CDMA y la fabricació para abril de 2007. Asimismo, está evaluando oportunidades para aprovechar la infraestructura y los activos existentes en desarrollo de productos CDMA en áreas rentables del negocio. (FUENTE Nokia)

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Si desean pueden ver en inglés la nota de prensa de SNYO al respecto.