Recarga virtual se acentuará como modo de recarga para el prepago

El Sr. Oswaldo Cisneros fue el primero en ver el nuevo negocio que venía implícito con el negocio de la telefonía móvil celular: la distribució de las tarjetas de prepago. A nivel nacional creo varias empresas. En el centro se llama PROMIX. Estas empresas tienen una exclusividad en la distribució de las tarjetas prepago de Telcel ahora Movistar.

En Movilnet hay espacio para la competencia. Son varias las empresas que controlan este negocio. Digitel lanzo sus sistema de recarga virtual por puntos, luego evoluciono al cajero del banco de Venezuela y a mediante la página web de esta entidad financiera. Ya incluso extendió el servicio al Mercantil. Movilnet tiene una plataforma parecida con el * COMPRAS. Los esfuerzos de TELCEL CA en ese sentido se limitan a recargas por las tarjetas de crédito en el portal mipunto.com. ¿Tiene futuro este modalidad de recarga?

El futuro de la recarga en Pre Pago

Signals Telecom Consulting, presenta su estudio í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“Nuevas tendencias en la venta de minutos móviles prepagosí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?. El documento analiza las nuevas tendencias en las estrategias de distribució de tarjetas prepagas y carga electróica de minutos.

Además analiza si la mdoalidad de Movistar con su contrato de exclusividad es el mejor modelo o se debe seguir el ejemplo de tener varios distribuidires de tarjeta como sucede en Movilnet y Digitel.

A continuació el condensado de Signals Telecom Consulting, í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“Nuevas tendencias en la venta de minutos móviles prepagosí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?.

Nuevas tendencias en la venta de minutos móviles prepagos

Buenos Aires, Bogotá, Miami í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬é ¢íƒ ¢í¢â‚¬Å¡í‚ ¬íƒâ€¦í¢â‚¬Å“ 11 de mayo, 2006 – Signals Telecom Consulting, empresa líder en investigació y consultoría de telecomunicaciones para los mercados de América Latina y el Caribe, presenta su estudio í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“Nuevas tendencias en la venta de minutos móviles prepagosí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?. El documento analiza las nuevas tendencias en las estrategias de distribució de tarjetas prepagas y carga electróica de minutos.

Los clientes móviles prepagos son el motor del crecimiento de la penetració del servicio en toda la regió y las estrategias para la venta de minutos prepagos representan un aspecto crítico. En los principales mercados de América latina, los operadores trabajan con múltiples distribuidores de tarjetas í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬é ¢íƒ ¢í¢â‚¬Å¡í‚ ¬íƒâ€¦í¢â‚¬Å“ de diferente escala según el país – con el fin de que sus productos estén presentes en la mayor cantidad posible de puntos de venta. El objetivo es hacer más accesible la ocasió de compra al usuario. Sin embargo, Signals considera que ese modelo de organizació genera una disputa entre los distribuidores de un mismo operador por ganar la preferencia de los puntos de venta que sólo puede resolverse a favor de aquel que pague la comisió más alta al expendedor final. í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“Esa práctica repercute necesariamente sobre la rentabilidad de los canales de distribució de los operadores, lo que se torna en un dato preocupante a medida que crece la escala del negocio prepago y los distribuidores requieren de más liquidezí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?, afirma Carlos Blanco, autor del reporte.

Signals observa que comenzará a observarse un ordenamiento de las cadenas de distribució de tarjetas prepagas tendiente a mejorar los márgenes de rentabilidad de los canales de distribució. Según Carlos Blanco, í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“la tendencia será que los operadores móviles dividan al país en zonas y designen para cada una a un único distribuidor de sus tarjetas con el fin de eliminar la competencia fraticidaí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?. Además, de ese modo, al tener un único interlocutor, los operadores podrán diseñar estrategias mejor enfocadas junto al canal de ventas zonal“.

Signals también evalúa que a partir de 2006 habrá un fuerte desarrollo de la recarga electróica í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬é ¢íƒ ¢í¢â‚¬Å¡í‚ ¬íƒâ€¦í¢â‚¬Å“ también llamada virtual í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬é ¢íƒ ¢í¢â‚¬Å¡í‚ ¬íƒâ€¦í¢â‚¬Å“ ya que esa variante presenta ventajas sobre la alternativa física y comenzará a ser impulsada por los grandes operadores de la regió. Entre los principales puntos a favor de los sistemas electróicos puede mencionarse que la cadena del negocio es más corta, que hay menores posibilidades de que se produzcan quiebres de stocks y que las posibilidades de robo son prácticamente nulas. Además, el canal de ventas puede aprovechar el sistema para obtener nuevos ingresos por la venta de productos como, por ejemplo, tickets de espectáculos o pasajes de transporte público. La incobrabilidad para el canal se reduce ya que, en general, el punto de venta debe adquirir un monto de minutos de forma previa. í ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬íƒÆ’í¢â‚¬ ¦íƒ ¢í¢â€š ¬í…“Las posibilidades de desarrollo de la recarga electróica están asociadas con la difusió de sistemas de recarga basados en teléfonos móviles lo que expande el universo de puntos de venta que pueden ofrecer el servicio al no ser necesario contar con una línea de Internet fija para comunicarse con la base de datos del operadorí ¢é ¢íƒ ¢í¢â€š ¬í…¡ ¬?, afirmó Carlos Blanco.

Sobre Signals Telecom Consulting

Signals Telecom Consulting, con base en Miami y oficina regional en Buenos Aires, es la empresa líder en consultoría e investigació de los mercados de telecomunicaciones de América Latina y el Caribe. Signals ofrece consultoría dedicada y servicios de investigació de mercado que ayudan a tomar decisiones estratégicas a operadores, fabricantes, desarrolladores de aplicaciones y bancos de inversió.

Contactos

Carlos Blanco
TEL: +54 (11) 5246 6691
Carlos.Blanco@signalsconsulting.com

Laura Chileme
TEL: +54 (11) 5246 6691
laura.chileme@signalsconsulting.com

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Author:Antonio Da Silva

Comunicador social de amplia trayectoria en los llanos centrales de Venezuela. Fundador del programa de opinión "EXPECTATIVA", pionero en la participación y en el uso de nuevas tecnologías. Desde el 2.003 conviene con Hugo Londoño en asociarse para relanzar Con-Café
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